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Recetas para afrontar la inflación

Conoce las razones de la inflación actual y nuestras recetas para que los comerciales puedan afrontar con éxito el aumento de los costes.

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La fórmula del éxito en ventas

Un enfoque matemático y financiero para desarrollar la fórmula del éxito en ventas gracias a la cual crecerán tus ventas año tras año.

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El vendedor consultor

El vendedor consultor, gracias a sus conocimientos y experiencia, asesora a sus clientes para satisfacer sus necesidades. Sus clientes confían plenamente en él.

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Los secretos de la venta

Los secretos de la venta son técnicas y métodos que emplean los mejores comerciales, aquellos que destacan sobre el resto de vendedores.

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Venta cruzada

La venta cruzada consiste en vender productos o servicios adicionales a los que nuestros clientes estaban comprando hasta la fecha.

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Up-selling

El up-selling consiste en vender al cliente un producto o servicio más avanzado y sofisticado, una vez que sus necesidades han evolucionado.

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Recuperar clientes perdidos

Resulta más fácil y barato recuperar un cliente perdido que destinar esfuerzos comerciales en conseguir uno nuevo.

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Cómo caer bien a los clientes

Una de las habilidades interpersonales fundamentales que debe cultivar un vendedor para tener éxito en su carrera profesional es caer bien a los clientes.

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Cómo hacer hablar a los demás

Debemos hacer que el cliente nos hable y desvele sus necesidades para poder ofrecer productos o servicios que satisfagan dichas necesidades.

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Técnica de las preguntas

Gracias a las preguntas conseguimos mayor y mejor información del cliente revelandonos sus motivaciones y necesidades.

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Cómo superar las objeciones

Las objeciones son dudas o resistencias que el cliente siente ante tu oferta comercial. Descubre las mejores técnicas para superar las objeciones.

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La automotivación

Las técnicas de automotivación ayudan a superar aquellos momentos en los cuales todo lo que realizamos carece de sentido.

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Analiza a tus competidores

Para tener éxito en el mercado actual no es suficiente con conocer bien a nuestros clientes. También debemos conocer en profundidad a nuestros competidores.

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Recetas para superar la crisis

Primero fue la crisis sanitaria, luego la crisis económica. Descubre nuestras recetas para superar la crisis actual.

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La venta de productos industriales

La venta de productos industriales es aquélla que se realiza entre empresas y es realizada por vendedores con perfiles muy técnicos.

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La importancia de la formación

Es un error pensar que el comercial nace y no se hace. Es imprescindible formarse continúamente para lograr el éxito en ventas.

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Las dificultades del comercial

Las dificultades del comercial son los abstáculos y adversidades que el vendedor enfrenta en el desempeño de su trabajo.

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El manual de ventas

El manual de ventas es un instrumento que permite al comercial tener un conocimiento mejor de sí mismo, su empresa, el entorno y la cartera de productos.

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