Conoce las razones de la inflación actual y nuestras recetas para que los comerciales puedan afrontar con éxito el aumento de los costes.
Un enfoque matemático y financiero para desarrollar la fórmula del éxito en ventas gracias a la cual crecerán tus ventas año tras año.
El vendedor consultor, gracias a sus conocimientos y experiencia, asesora a sus clientes para satisfacer sus necesidades. Sus clientes confían plenamente en él.
Los secretos de la venta son técnicas y métodos que emplean los mejores comerciales, aquellos que destacan sobre el resto de vendedores.
Descubre las mejores enseñanzas del famoso libro de El Arte de la Guerra de Sun Tzu aplicadas al mundo de las ventas.
Los comerciales deben centrarse en fidelizar los mejores clientes. Para ello tienen que construir relaciones duraderas con ellos.
La venta cruzada consiste en vender productos o servicios adicionales a los que nuestros clientes estaban comprando hasta la fecha.
El up-selling consiste en vender al cliente un producto o servicio más avanzado y sofisticado, una vez que sus necesidades han evolucionado.
Las quejas son una oportunidad para saber más a cerca de nuestros productos y nuestros clientes.
Resulta más fácil y barato recuperar un cliente perdido que destinar esfuerzos comerciales en conseguir uno nuevo.
Una de las habilidades interpersonales fundamentales que debe cultivar un vendedor para tener éxito en su carrera profesional es caer bien a los clientes.
Debemos hacer que el cliente nos hable y desvele sus necesidades para poder ofrecer productos o servicios que satisfagan dichas necesidades.
Uno de los elementos clave para alcanzar el éxito en ventas es saber escuchar. Nunca se ha perdido un cliente por escuchar.
Gracias a las preguntas conseguimos mayor y mejor información del cliente revelandonos sus motivaciones y necesidades.
Consejos de actuación ante preguntas técnicas sobre el producto o servicio que no conocemos su respuesta.
Las objeciones son dudas o resistencias que el cliente siente ante tu oferta comercial. Descubre las mejores técnicas para superar las objeciones.
Detecta las señales de compra que emite el cliente para cerrar la venta.
Descubre las principales técnicas para realizar satisfactoriamente el cierre de ventas.
No siempre se logra cerrar la venta. Rentabiliza el contacto con el cliente obteniendo información o referencias.
La asertividad es la virtud de saber decir "no" sin ser agresivo. Descubre más en este artículo.
Las técnicas de automotivación ayudan a superar aquellos momentos en los cuales todo lo que realizamos carece de sentido.
Para tener éxito en el mercado actual no es suficiente con conocer bien a nuestros clientes. También debemos conocer en profundidad a nuestros competidores.
Descubre cuáles son las cualidades que presentan los vendedores más exitosos.
Te presentamos una serie de comportamientos o conductas que te permitirán triunfar en el mundo de las ventas.
Primero fue la crisis sanitaria, luego la crisis económica. Descubre nuestras recetas para superar la crisis actual.
La venta de productos industriales es aquélla que se realiza entre empresas y es realizada por vendedores con perfiles muy técnicos.
Clasificamos los diferentes tipos de vendedores teniendo en cuenta la orientación hacia la venta y la orientación al cliente.
Es un error pensar que el comercial nace y no se hace. Es imprescindible formarse continúamente para lograr el éxito en ventas.
Las dificultades del comercial son los abstáculos y adversidades que el vendedor enfrenta en el desempeño de su trabajo.
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El manual de ventas es un instrumento que permite al comercial tener un conocimiento mejor de sí mismo, su empresa, el entorno y la cartera de productos.
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